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医療・ヘルスケアの新規事業開拓で、こんなお困りごとはないですか?

医療機器、ヘルスケア機器、創薬や再生医療とのコンビネーションは、近年は市場の拡大、事業の長期的な安定性、企業ブランドの向上などの点から大きく注目されています。しかし、下記のような問題がよく起こるのも事実です。

ターゲットの相違

ソリューションを企画、開発したものの、新規開拓分野、参入分野が違っていた。

ニーズのアンマッチ

顧客ニーズを特定してからソリューションを提供しないと需要がないことに気が付いた。

実行可能なプロセスの欠如

新規事業を立ち上げたいが、そもそも、どう進めたらいいかも わからず、戦略が描けないで立往生してしまっている。

ビジョン共有の難しさ

いくつかのコンサルティング会社に相談してアドバイスを頂いたが、頂いた計画を社内で他の関連部署へ説明しても聞いてもらえず、 協力が得られないで止まってしまった。

大切なのは、現場のニーズです。

初めにニーズに集中するべき理由とは?

先に良いニーズを作れば、必要なリソースや技術開発(リスク)と、事業が成功する見込み(リワード)が明確になる。

現場観察には特別な投資や長期間の人材投入が不要であり、技術開発を先にするよりも相対的にコストが低い。

その一方で、ニーズ起点の開発は難しい。

医療現場のニーズ探索は、一般的な観察現場より遙かにハードルが高い「命のやりとりの現場」である。

医療現場イメージ1

医学知識や医療従事者の慣習を理解するのはとても難しい。

医療現場イメージ2

ニーズがあっても自社にとって役に立つソリューションになるかどうか判断が難しい。

医療現場イメージ3

ソリューション

実績のあるデザイン思考のプロセスに沿ったコンサルティングで
医療・ヘルスケアイノベーションをフルサポート

特徴とプロセスの図

ターゲット分野特定

プロダクトマーケティングの視点から、御社のリソースの棚卸し、SWOT分析、ターゲットとなる事業分野の選定補助・支援を行います。また、対象分野の医療従事者や病院とのコネクション、開発体制構築の支援を行います。

ニーズの特定

現場の観察、魅力的なニーズの発見と改良を行います。
-主な手法-
【ブルーオーシャン領域の発見 / キャズムを意識したターゲットの絞り込み / デザイン思考の共感プロセス / NLP(神経言語プログラミング)を活用した深層ニーズの発見】

弊社コンサルティングの特徴

実績のあるデザイン思考のプロセスに沿ったコンサルティングで医療・ヘルスケアイノベーションをフルサポート

さらに御社だけの特別なコンテンツで、 戦略の可能性を広げます。

マーケティングサポート

プロジェクトと並行して事業戦略やマーケティングの専門的なアドバイスを行うことで、魅力的なニーズに加えて御社の状況に適合するソリューションを見つけることが可能になります。

チーム作りのサポート

社内外の関連部署で、用語と客観的な判断基準が共有でき、プロジェクトを効率よく進めることができます。

医学知識のサポート

コンサルタントドクターが医療従事者のネットワークを繋ぐことで、難解な用語、医療現場の慣習や常識、EBM(Evidence Based Medicine)などをわかりやすくお伝えします。

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メンバー紹介

原 陽介

Yosuke Hara

瀧 宏文

Hirofumi Taki

加藤 毅

Takeshi Kato

山本 綾

Aya Yamamoto

お知らせ

コンサルティング事例やセミナー情報

弊社代表の原がIEEE Healthcom 2018で受賞

2018年9月にチェコ共和国で開催されたIEEE Healthcomにおいて、弊社代表の原が開発中の案件を発表し、Excellent paper awardを受賞致しました。ご支援いただいた関係者の皆様の協力に深く感謝申し上げます。 本学会の最近の流れを見ますと、Wearable sensors、BlockchainやAI、IoTに関する研究開発案件がかなり多数を占めておりました。また参加者の多くはヨーロッパ、次にアジアからでしたが、医療従事者は訊く限り私のみで、殆どいらっしゃいませんでした。 他国でも、医療従事者とのネットワークを持ちながら開発することはまだまだハードルが高そうです。一方で、技術を開発した後にどう実用化するかが見えないので、もっと臨床家からのニーズを取り入れてみたいという方が多くいらっしゃいました。今後はニーズのマッチングではなく、医療従事者が最初から開発に関与してヘルスケア通信機器へ参入するケースが世界的にも増えて来るのではないでしょうか。 弊社でもこの分野には注目しておりますので、後日弊社特別レポートでも御紹介させて頂きたいと思います。
東北大学産学連携機構
東北大学 ジャパンバイオデザイン
ローランド・ベルガー

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弊社のコンサルティングと御社の新規開拓が合致するか気にされている方は、
是非下記フォームより無料相談にお申し込み下さい。
弊社コンサルタントがご一緒に問題点の整理をお手伝いしますので、準備は不要です。

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